台灣希望避免“零邦交國” 卻出錯了這張牌
因為擔心自己太過思念兒子而提前回國,台灣希張蘭連隨身帶來的兒子的照片都是扣著放在床頭櫃上,實在受不了了,翻過來看一眼又快速地扣上。
UP主們重新製作大量視頻,望避免回顧niconico過去十年中所走過的曆程,而niconico最早一個由用戶上傳的視頻也被挖出來,重新欣賞。初音開始成為一名真正的高人氣歌手,零邦交她不僅開始推出自己的實體專輯,還在世界各地開起了自己的全息演唱會。
截至2012年3月,國卻出錯這張牌初音所創下的經濟效益就已經超過100億日元。相比之下,台灣希國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。當音樂製作者們將合成歌曲上傳至niconico後,望避免再由其他的音樂愛好者將原創的Vocaloid歌曲以自己的嗓音進行翻唱,望避免或者是由一些精通樂器的用戶以樂器重新演奏歌曲。而在網絡上要怎麽“讓大家也會一起來看原本不那麽感興趣的內容”,零邦交成為了川上量生等人創立niconico的一個重要動機。甚至日本人鍾愛的相撲運動也出現了,國卻出錯這張牌在第三屆niconico超會議上,官方首次舉辦了“大相撲超會議場所”。
”他說,台灣希他們的用戶依舊在使用Google的視頻服務和Facebook等網站。相比起其他國家,望避免niconico的彈幕文化對於中國的影響來得更為深刻而廣泛。C很簡單,零邦交在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。
但無論是代理加盟還是直銷,國卻出錯這張牌都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,台灣希要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,望避免要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,零邦交是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。
用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。
第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。
相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。
即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易,都是含金融的。
雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。
不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。
我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。
2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。
當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。
很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。
因為這全部的企業拿了你有效的B2B武器又自相殘殺,日子還是不好過。真撮合,走錢走票,能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭),獲取真實交易數量和交易價格。
相关阅读
- 收藏日本神社識別指南 秒變旅遊達人
- 花2億裝修豪宅的卡戴珊 輸給了家裏放點鈔機的他
- 老艾:內資砸盤幫外資抄底
- 溫暖善良的何炅:娛樂的角色,認真的人生
- 《隻狼》技能推薦及最優加點順序
- 從自卑到自信,我用了這個方法
- 世園會開幕!請收好攻略
- 上市兩年了,拉芳的業績依然未見起色
- 豆樂兒歌自製 更新至100集
- 大賣融合套餐產品,運營商無異於飲鴆止渴
- 給新車騰路,起亞k3大優惠,1.6l自動版價格低至9萬元!
- 還嫌大蒜"重口味"?可人家除了防癌還能防止記憶衰退
- 試駕本田奧德賽銳·混動
- 機器人進入手術室,懸壺濟世的時代來臨?
- 習近平三次來到寧夏 對這件“小事”很掛心
- 姚晨調侃沙溢“變圓”:自律與不自律,過的是不一樣的人生
- 成都市長羅強演唱《我愛你 中國》被讚“帕瓦羅強”
- 哈登遇勇士車輪戰 滿臉不甘
- 無痛分娩真的不會痛嗎
- 航拍韶關茶園 春季茶農采茶忙
- 運20疑似已裝配新型渦扇20發動機 推力更大油耗更低
- 德甲-科曼助攻格納布裏救主 拜仁1-1險平紐倫堡
- 憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟
- 國產大型客機C919通過首飛技術評審
- 南太鉉張才人公開戀情後首同台 甜笑害羞捂臉甜蜜氣息滿滿
- UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚
- 穿平底鞋都能有長腿?艾瑪-羅伯茨和鄭秀妍可以
- 4月樓市成交穩中有落,土地供應同環比走高
- 沒看懂英文信被罰巨款 海外華人收到信件不要忽視
- 不負眾望!“多金”電影《羅馬》定檔5月10日
- 意媒:中國!裏皮回來了 已和足協談妥條件太誘人
- 土超隊遭遇車禍:捷克國腳蘇拉爾離世 西塞等6人受傷
- 張傑獲華語榜中榜兩項大獎
- 5月苦盡甘來,財源滾滾,日子富貴如意的3大星座
- 大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生
- 5.9秒破百價格還不貴 試駕名爵6最高性能車
- 中國拒收後美將大量垃圾運這國 被送一句話
- 美兩艘軍艦28日通過台灣海峽?中國外交部回應
- 騰訊公布2018年第三季度業績
- 國產版終於到來 全新RAV4
- 廣州再次加大搶人力度
- 給你的生活來點顏色,限時9折!
- 卡帥宣布放棄國足主教練職位
- 奧地利85後總理北京街頭錄視頻 展示訪華成果
- 韓春雨的“基因剪刀”又複活了?曾卷入輿論漩渦
- 《美人魚》投資人被抓 規模超700億金誠集團出事
- 【微視頻】“一帶一路”:普惠之路
- 怕老婆是隋文帝一生的軟肋
- 美國麻疹疫情蔓延 洛杉磯兩所大學逾900人隔離
- 不酷不行的爆款闊肩西裝
- 經期學會調理給你好氣色
- 劉曉彤龔翔宇助陣天津女排 李盈瑩:傷病好轉狀態越來越好
- 京網文【2017】10231-1151號
- 神奇夥伴在哪裏 2018-10-21 期
- 王麗坤版本的妲己太溫柔 氣質女神的日常妝超圈粉
- 跨界SUV 曝奧迪e-tron Sportback假想圖
- 泰禾、陽光100等房企頻繁賣項目股權 “補血”背後風險猶存
- 十年終圓夢! 劉詩雯4-2陳夢世乒賽女單封後
- 73歲兒子獵捕候鳥被抓 100歲老父親:鳥吃糧食
- 為啥都在誇這沒到7分的英超片